岗位职责： 1．客户战略管理：根据公司经营策略与市场定位，负责传感器产品销售，销售对象为主机厂。 1）创建关键客户组织架构图及决策分析图，建立关键客户相关部门中高层关系（包括采购，研发，质量，销售相关部门负责人）； 2）关键客户中长期发展规划信息获取和更新（至少每年一次）； 3）管理客户关系和客户团队（定期拜访），监控和确保客户满意度； 4）协调及衔接关键客户的技术支持，定期组织技术交流会议； 5）定期参与销售中心经理级会议并实时汇报客户动态； 6）完成各项报告提交（包括但不限于出差报告、月度工作报告）。 2．产品销售策略管理 1）管理客户的成本核算活动； 2）提供客户商业计划输入；建议客户价格策略；拥有和管理客户销售预算； 3）主导并掌控客户需求分析。 3．新业务获取及市场信息收集 1）提供竞争对手分析信息； 2）收集客户信息与全球大客户经理交互信息； 3）从客户需求中筛选出有价值的商业机会； 4）关键客户的新项目获取和导入，寻找机会提高利润和促进业务增长。 4．资金管控 1）了解客户自身资金回笼状况，对客户承付能力进行分析判断，跟进和督促客户资金回笼。 5．风险管理 1）对客户进行风险管控和建议策略。 任职资格： 1、汽车工程、电子、管理、市场营销类相关专业，大专以上学历； 2、熟悉主机厂业务，2年以上汽车电子零部件产品销售经验； 3、具备良好的市场开发能力、数据分析能力、沟通协调能力与团队协作精神； 4、乐观豁达，富有开拓精神，适应长期出差，善于在压力下开展工作。